نموذج العمل التجاري (Business Model Canvas) بالعربي: الخانات التسع بسؤالين لكل خانة، ومثال محسوب لشاحنة قهوة في جدة، وعرض من 9 شرائح

إفصاح: NOXI هو ناشر هذا الدليل وإحدى الأدوات المذكورة فيه؛ أما الطريقة فتصلح لأي برنامج عروض تقديمية.

هذا الدليل لطالب كُلّف في مقرر ريادة الأعمال بأن «يعمل نموذج العمل التجاري لمشروعه»، ولمؤسس يتقدّم إلى حاضنة أو مسرّعة أو برنامج دعم ويحتاج صفحة واحدة وعرضاً قصيراً، ولفريق في شركة يختبر خط خدمة جديداً. ستجد الخانات التسع بسؤالين لكل خانة، وترتيب التعبئة، ومثالاً محسوباً لشاحنة قهوة في جدة بالريال، ثم تحويل النموذج إلى عرض من 9 شرائح. ولا يكرّر الدليل ما بعد النموذج: حسابات العائد ونقطة التعادل مكانها عرض دراسة الجدوى، وإقناع المستثمر مكانه عرض المستثمرين (Pitch Deck) بالعربية.

ما نموذج العمل التجاري (BMC)؟ التعريف والأصل والرخصة

نموذج العمل التجاري أداة تصف على صفحة واحدة كيف يصنع مشروع القيمة ويوصلها إلى عملائه ويحصل منها على المال، في تسع خانات مترابطة. قدّمه ألكسندر أوسترفالدر (Alexander Osterwalder) وإيف بينيور (Yves Pigneur) في كتاب «Business Model Generation» الصادر عن دار Wiley عام 2010، وتنشر شركة Strategyzer اللوحة الرسمية مجاناً.

وفي العربية أكثر من اسم للأداة نفسها: «نموذج العمل التجاري» وهو الاسم الذي يحمله ملف الأداة في مجموعة أدوات الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة (منشآت) بحسب النسخة المؤرشفة من صفحتها، و«مخطط نموذج العمل» و«لوحة نموذج العمل» في ترجمات أخرى. اكتب في عنوان الشريحة الاسم الذي يستخدمه مقررك أو برنامجك، وأضف «Business Model Canvas» مرة واحدة بين قوسين.

ويصف الكتاب على صفحة ناشره أنه كُتب بمشاركة 470 ممارساً من 45 دولة، وأنه متاح بـ 36 لغة. أما صفحة اللوحة عند Strategyzer فتختصر منطقها في جملة مفيدة لكل من يملؤها: الجانب الأيمن من اللوحة هو السوق، والجانب الأيسر هو ما يلزم لخدمة هذا السوق، وعرض القيمة في الوسط بينهما.

هل يجوز أن تطبع اللوحة أو تعدّلها؟

نعم، بشرط الإسناد. فاللوحة الرسمية التي حمّلناها من Strategyzer مكتوب في ذيلها أنها منشورة برخصة المشاع الإبداعي «نسب المصنَّف – الترخيص بالمثل 3.0» (CC BY-SA 3.0)، وأن مصممها Strategyzer AG. وتطلب صفحة الشركة عن استخدام أدواتها أن يظهر النص والرابط Strategyzer.com واضحين تحت كل لوحة، وأن تذكر أي نسخة معدّلة مصدرها الأصلي. والترخيص بالمثل يعني أن النسخة المعدّلة التي تنشرها تُتاح بالرخصة نفسها.

عملياً: إن رسمت لوحة عربية لمقرر أو برنامج، فاكتب تحتها سطراً مثل «مقتبس من The Business Model Canvas، Strategyzer.com، رخصة CC BY-SA 3.0». وهذا ما فعلناه في الشكل التالي.

الخانات التسع في نموذج العمل التجاري وسؤالان لكل خانة

الخانات التسع هي: شرائح العملاء، وعرض القيمة، والقنوات، والعلاقات مع العملاء، ومصادر الإيرادات، والموارد الرئيسية، والأنشطة الرئيسية، والشركاء الرئيسيون، وهيكل التكاليف. ولكل خانة سؤالان يكفيان لتعبئتها: الأول يحدّد ما يُكتب فيها، والثاني يمنع الإجابة العامة.

والجدول التالي يفرّق بين ما يستحق مكانه في كل خانة وما يُكتب فيها عادة دون فائدة. القاعدة العامة: اكتب ما يمكن أن تختبره بسؤال عميل أو بفاتورة، لا ما يصلح لأي مشروع.

بأي ترتيب تملأ خانات نموذج العمل التجاري؟

املأ جانب السوق أولاً: شرائح العملاء، فعرض القيمة، فالقنوات، فالعلاقات، فمصادر الإيرادات؛ ثم جانب التشغيل: الموارد والأنشطة والشركاء؛ واكتب هيكل التكاليف آخراً. فالتكاليف لا تُحسب قبل أن تعرف ما الذي ستبيعه ولمن وبأي قناة.

هذا الترتيب منطقي لا شكلي. فتغيير الشريحة من «موظفي المكاتب» إلى «حفلات الأعراس» يغيّر القناة (من موقع يومي إلى حجز مسبق)، والنشاط (من خدمة سريعة إلى تجهيز مناسبة)، والتكلفة (من أكواب يومية إلى مواد مناسبة). وتقول صفحة Strategyzer عن اللوحة المعنى نفسه: إن حرّكت شريحة العملاء فعلى القنوات والأنشطة والتكاليف أن تتحرك معها، وإن خانتي التكاليف والإيرادات لا تصحّان إلا إذا صحّت الخانات السبع فوقهما.

اللوحة العربية: هل تقلب اتجاهها؟

لا تقلبها. في اللوحة الرسمية تقع شرائح العملاء في أقصى اليمين، وهو المكان الذي تبدأ منه عين القارئ العربي أصلاً، فيصبح ترتيب القراءة الطبيعي من اليمين هو ترتيب التعبئة الصحيح: العميل، فالقنوات والعلاقات، فعرض القيمة في الوسط، ثم جانب التشغيل في اليسار. وإن قلبت اللوحة لتصبح «من اليمين إلى اليسار» صار العملاء في اليسار والشركاء في اليمين، واختلفت لوحتك عن اللوحة التي يعرفها المحكّم في الحاضنة أو أستاذ المقرر.

فإن كان قالب مقررك مقلوباً، فلا مشكلة؛ لكن ابدأ التعبئة من خانة العملاء أينما وقعت، واكتب أسماء الخانات بوضوح حتى لا يقرأ المحكّم «الشركاء» على أنها «العملاء». وأضف في رأس اللوحة خانتي «التاريخ» و«الإصدار» كما في اللوحة الرسمية؛ فالنموذج فرضية تتغير بعد كل مقابلة عميل، ونسخة «الإصدار 3، 10 نوفمبر» أصدق من لوحة بلا تاريخ.

كم يستغرق ملء النموذج؟

المسودة الأولى تحتاج جلسة واحدة من ساعة إلى ساعتين إن كانت لديك أسعار وتكاليف تقريبية. أما النموذج الذي يستحق أن يُعرض على لجنة فيحتاج جولة أو جولتين بعد مقابلة عملاء حقيقيين، لأن خانتي العملاء وعرض القيمة تتغيران غالباً بعد أول عشر مقابلات. وهذه توصية عملية لا معيار رسمي.

عرض القيمة: الخانة التي يقرؤها المحكّم والمستثمر أولاً

عرض القيمة يجيب عن سؤالين: ما المشكلة أو الحاجة التي تحلّها لهذه الشريحة تحديداً، ولماذا يختارك العميل بدل البديل الذي يستخدمه اليوم؟ وكل عرض قيمة لا يذكر شريحة ولا بديلاً هو وصف للمنتج، لا عرض قيمة.

واكتبه بهذه الصيغة، ثم احذف ما لا تحتاجه: «نساعد [الشريحة] على [المهمة أو الحاجة] عبر [ما نقدّمه]، بخلاف [البديل الحالي] لأن [الدليل].» وفي مثال الشاحنة: «نساعد موظفي المكاتب في شمال جدة على شرب قهوة مختصة في استراحة قصيرة، عبر شاحنة تقف عند مكاتبهم وتسلّم الطلب المسبق خلال 10 دقائق، بخلاف المقهى الذي يحتاج سيارة وموقفاً وانتظاراً.»

واختبر عرض القيمة بثلاثة أسئلة قبل أن تنقله إلى الشريحة: هل يذكر شريحة واحدة؟ هل يذكر البديل الذي يستخدمه العميل اليوم، حتى لو كان «لا شيء» أو «يصنعها بنفسه»؟ هل فيه رقم يمكن التحقق منه بعد الإطلاق؟ وإن كان لديك أكثر من شريحة، فاكتب لكل شريحة عرض قيمة مستقلاً على اللوحة، ولوّن كل شريحة وعرضها بلون واحد حتى يرى القارئ أي قناة وأي إيراد يخص أيها.

مثال نموذج العمل التجاري لمشروع: شاحنة قهوة في جدة

هذا نموذج عمل تجاري كامل لمشروع افتراضي صغير: «قهوة الرمال المتنقلة»، شاحنة قهوة مختصة واحدة في شمال جدة. كل خانة مكتوبة كما ينبغي أن تُكتب على اللوحة، بجمل قصيرة قابلة للاختبار، والأرقام في القسم التالي.

لاحظ ثلاثة أشياء في هذه اللوحة. أولاً، للمشروع شريحتان، ولكل منهما عرض قيمة وقناة مختلفان؛ وهذا شائع حتى في المشاريع الصغيرة. ثانياً، المحمصة شريك لأن الشاحنة لا تحمّص بنفسها، فالتحميص ليس في خانة الأنشطة. ثالثاً، الشريك قد يكون قناة بيع: منظّم الأعراس الذي يحيل المناسبة ليس مورّداً، بل باب إلى شريحة كاملة.

مصادر الإيرادات وهيكل التكاليف بالأرقام: مثال محسوب بالريال

اكتب كل مصدر إيراد بمعادلته: الكمية × السعر × التكرار، وافصل التكاليف الثابتة التي تُدفع مهما بعت عن المتغيرة التي تزيد مع كل بيع. وبهذين الجدولين يصبح نموذج العمل التجاري صفحة يمكن مراجعتها بالآلة الحاسبة، لا قائمة كلمات.

مصادر الإيرادات في شهر من 26 يوم عمل

تُقام المناسبات مساءً أو في أيام الإجازة، فلا تنقص من أيام الموقع اليومي. والنسب: 56,160 ÷ 76,910 = 73.0%، و14,000 ÷ 76,910 = 18.2%، و6,750 ÷ 76,910 = 8.8%.

هيكل التكاليف الشهري

النتيجة التشغيلية الشهرية: 76,910 − 49,120 = 27,790 ريالاً، أي 27,790 ÷ 76,910 = 36.1% من الإيراد. وهذه النتيجة قبل راتب المؤسس والزكاة وضريبة الدخل وإهلاك المعدات، وكلها تُحسب في دراسة الجدوى لا على اللوحة.

ما الذي تكشفه اللوحة؟ هامش كل مصدر

اطرح من كل مصدر تكلفته المتغيرة لترى ما يساهم به فعلاً في تغطية التكاليف الثابتة. هذا الحساب البسيط هو أهم ما يضيفه الرقم إلى نموذج العمل التجاري:

والتحقق: 51,290 − 23,500 (الثابتة) = 27,790 ريالاً، وهو الرقم نفسه. والقراءة التي يخرج بها صاحب المشروع: يوم الموقع العادي يساهم بـ 120 × 12 = 1,440 ريالاً، والمناسبة الواحدة تساهم بـ 2,600 ريال، أي ما يعادل 1.8 يوم عادي تقريباً (2,600 ÷ 1,440). أربعة أيام مناسبات تساهم بـ 20.3% من الهامش. ولذلك تستحق خانة الشركاء (منظّمو الأعراس ومديرو المكاتب) اهتماماً أكبر من محاولة بيع أكواب أكثر في الموقع نفسه.

ماذا لو غيّرت خانة واحدة؟

اللوحة المحسوبة تجيب عن أسئلة «ماذا لو» في دقيقة. كل سطر في الجدول يغيّر عاملاً واحداً ويُبقي الباقي كما هو:

ريال واحد في سعر الكوب أو في تكلفته يساوي 3,120 ريالاً في الشهر، أي ما يعادل 10 أكواب يومياً (3,120 ÷ 26 ÷ 12 = 10). هذه الجملة تصلح ملاحظة تحت شريحة الإيرادات في أي لجنة.

واكتب الأرقام على الشريحة بالأرقام الغربية وفاصلة الآلاف، والعملة مرة واحدة في عنوان العمود؛ وتفاصيل هذه الأعراف في دليل الأرقام والعملات في العروض العربية.

نموذج العمل التجاري أم دراسة الجدوى أم خطة العمل؟

نموذج العمل التجاري صفحة واحدة تختبر تماسك الفكرة، ودراسة الجدوى تحسب العائد والمخاطر لتقرّر هل تنفّذ، وخطة العمل تفصّل التنفيذ بعد القرار؛ وتأتي غالباً بهذا الترتيب. أما العرض الاستثماري فيُبنى من الثلاث حين تطلب تمويلاً.

ولهذا لا يتضمن هذا الدليل حساب نقطة التعادل أو فترة الاسترداد للشاحنة: هذه أسئلة الدراسة لا اللوحة، وتجد هيكلها في دليل عرض دراسة الجدوى. وإن كان النموذج جزءاً من خطة لعدة سنوات لشركة قائمة، فمكانه في شريحة التشخيص، كما في دليل عرض الخطة الاستراتيجية.

وكثيراً ما يُطلب النموذج مع تحليل سوات في مقرر واحد. والفرق أن سوات يقيّم موقف المشروع (قوة وضعف داخلياً، وفرص وتهديدات خارجياً)، والنموذج يصف آلية عمله. فاملأ النموذج أولاً، ثم استخدم تحليل سوات لتختبره: كل تهديد يمسّ خانة بعينها، وكل ضعف يظهر غالباً في الموارد أو الأنشطة.

من النموذج إلى العرض: 9 شرائح للجنة أو المستثمر

عرض نموذج العمل التجاري يحتاج 9 شرائح: غلاف، ثم النموذج كله في شريحة واحدة، ثم ست شرائح تشرح الخانات مجمّعة بالأرقام، وشريحة أخيرة بالخطوة التالية. وعنوان كل شريحة جملة تحمل الخلاصة، لا اسم الخانة.

ثلاث قواعد تجعل هذه الشرائح تُقرأ في اجتماع من 10 دقائق. أولاً، الشريحة 2 هي اللوحة نفسها بخط كبير وثلاثة أسطر على الأكثر في كل خانة؛ فإن ازدحمت فاجعلها جدولاً من تسع خلايا، وضع اللوحة الكاملة في ملحق PDF. ثانياً، الشرائح 6 و8 تحمل المعادلات لا النتائج وحدها، لأن أول سؤال في أي لجنة «من أين جاء هذا الرقم؟». ثالثاً، الشريحة الأخيرة طلب محدد بأرقام، لا «شكراً».

وإن تحوّل الاجتماع إلى طلب تمويل من مستثمر، فالعرض يتغير: تتقدّم شرائح السوق والجذب والفريق والمبلغ المطلوب، ويصبح النموذج شريحة واحدة باسم «نموذج العمل». هذه البنية في دليل عرض المستثمرين بالعربية. أما في مقرر جامعي فالعرض جزء من مشروع، والقواعد العامة لعرض المشروع أمام لجنة في دليل عرض مشروع التخرج.

وهذه شريحتان من عرض بناه NOXI لمثال هذا الدليل، دون أي تعديل.

نموذج العمل التجاري لمطعم أو تطبيق أو متجر إلكتروني أو مركز تدريب

الخانات التسع لا تتغير بين المشاريع، لكن الخانة التي تحسم النجاح تتغير: في المطعم الموقع وتكلفة الطبق، وفي التطبيق القناة والاحتفاظ بالمستخدم، وفي المتجر الإلكتروني التوصيل والإرجاع، وفي مركز التدريب المدربون والاعتماد. والجدول يبيّن ما يتغير في خمس خانات حاسمة:

وفي التطبيقات تحديداً، فرّق في خانة العملاء بين المستخدم والدافع: في تطبيق مجاني يموّله المعلنون، المستخدم شريحة والمعلن شريحة أخرى، ولكل منهما عرض قيمة وقناة. وفي المنصات التي تجمع طرفين، كتطبيق يربط مدربين بمتدربين، اكتب الطرفين شريحتين، وإلا بدت الإيرادات بلا عميل يدفعها. وإن احتجت عرضاً لخطة تسويق المشروع بعد النموذج، فالهيكل في دليل عرض الخطة التسويقية.

قالب نموذج العمل التجاري بالعربي، وأدوات منشآت، وقائمة فحص قبل التسليم

أنفع قالب لنموذج العمل التجاري بالعربي لوحة قابلة للتحرير بتسع خانات بالترتيب الرسمي، فيها خانتا التاريخ والإصدار، وتحتها سطر الإسناد إلى Strategyzer.com والرخصة. ويمكنك رسمها في أي برنامج عروض أو جداول، أو طباعتها كبيرة لجلسة فريق.

وبحسب النسختين المؤرشفتين من صفحتي منشآت (يوليو 2025 وفبراير 2026)، تنشر الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة في مجموعة أدواتها، ضمن أدوات التخطيط، أداة باسم «نموذج العمل التجاري» (Business Model Canvas) بملف Excel للطباعة والتعبئة، وتصفها بأنها تسهّل على رواد الأعمال تعبئة النموذج وتعطي نظرة شاملة على المشروع. وتتيح كذلك «أداة اختيار نموذج العمل التجاري» التي تقترح نموذج العمل الأنسب لفكرتك بعد أسئلة عن المشروع. وتنبّه منشآت إلى أن أدلتها وأدواتها للاسترشاد وغير ملزمة. أما متطلبات برنامج دعم أو حاضنة بعينها، فمرجعها شروط ذلك البرنامج نفسه.

وقبل أن تسلّم النموذج لأستاذ أو لجنة، مرّره على هذه القائمة. البند الذي يرسب يعود إلى خانته قبل التسليم:

أخطاء شائعة في نموذج العمل التجاري

أكثر أخطاء نموذج العمل التجاري شيوعاً أربعة: «كل الناس» في خانة العملاء، وعرض قيمة يصف المنتج لا المشكلة، وإيرادات بلا معادلة، وتكاليف بلا رواتب المؤسسين. وكلها تجعل اللوحة ممتلئة شكلاً وفارغة عند أول سؤال من اللجنة.

وخطأ ثامن يخص العرض: تصوير لوحة ورقية مكتوبة بخط اليد ووضعها في الشريحة. الصورة لا تُقرأ في القاعة، ولا تُعدّل في الاجتماع. انقل اللوحة إلى جدول أو أشكال قابلة للتحرير، واحتفظ بالصورة للملحق إن شئت.

ابنِ عرض نموذج العمل التجاري في NOXI: 6 خطوات

بعد أن تملأ اللوحة وتحسب الجدولين، يمكنك بناء العرض العربي في NOXI من ملاحظاتك أو من ملف الأسعار نفسه. رفع الملفات والتصدير يحتاجان حساباً مجانياً.

NOXI مجاني: بلا بطاقة دفع ولا علامة مائية. يحصل كل حساب على 1,000 رصيد شهرياً، والعرض الكامل يستهلك نحو 25 رصيداً.

ثلاثة طلبات جاهزة للنسخ

عدّل ما بين القوسين، واحذف ما لا ينطبق على مشروعك.

أسئلة شائعة

ما نموذج العمل التجاري BMC؟

نموذج العمل التجاري (Business Model Canvas، ويُختصر BMC) لوحة من صفحة واحدة تصف كيف يصنع المشروع القيمة ويوصلها إلى عملائه ويحصل منها على المال، في تسع خانات مترابطة. قدّمه ألكسندر أوسترفالدر وإيف بينيور في كتاب «Business Model Generation» عام 2010، وتنشر Strategyzer لوحته الرسمية مجاناً برخصة CC BY-SA 3.0.

ما الخانات التسع في نموذج العمل التجاري؟

الخانات التسع هي: شرائح العملاء، وعرض القيمة، والقنوات، والعلاقات مع العملاء، ومصادر الإيرادات، وهذه جانب السوق؛ ثم الموارد الرئيسية، والأنشطة الرئيسية، والشركاء الرئيسيون، وهذه جانب التشغيل؛ وهيكل التكاليف. وفي اللوحة الرسمية يقع العملاء في اليمين، والشركاء في اليسار، وعرض القيمة في الوسط، والإيرادات والتكاليف في الصف الأسفل.

من أين أبدأ في تعبئة نموذج العمل التجاري؟

ابدأ بشرائح العملاء، ثم عرض القيمة لكل شريحة، ثم القنوات والعلاقات، ثم مصادر الإيرادات بمعادلاتها. بعدها املأ الموارد والأنشطة والشركاء، واكتب هيكل التكاليف آخراً، لأن التكاليف تعتمد على ما ستبيعه ولمن وبأي قناة. وأضف في رأس اللوحة التاريخ ورقم الإصدار، وحدّثها بعد كل مقابلة عملاء تغيّر شيئاً.

ما الفرق بين نموذج العمل التجاري ودراسة الجدوى؟

نموذج العمل التجاري صفحة واحدة تختبر تماسك الفكرة: لمن تبيع، وماذا، وكيف، ومن أين يأتي المال وأين يذهب. ودراسة الجدوى مستند أطول يحسب الاستثمار والتدفقات النقدية وفترة الاسترداد ونقطة التعادل والمخاطر، ليقرّر صاحب المال هل ينفّذ. لذلك يأتي النموذج أولاً، وتبني الدراسة أرقامها على خاناته.

ما الفرق بين نموذج العمل التجاري وخطة العمل؟

النموذج يصف آلية المشروع في صفحة، وخطة العمل تفصّل تنفيذه: المراحل والمسؤولين والميزانية والجدول الزمني ومؤشرات الأداء. النموذج يُكتب أول الفكرة ويُعدّل كثيراً، وخطة العمل تُكتب بعد قرار التنفيذ. ويمكن أن تبدأ خطة العمل بنسخة محدّثة من النموذج في صفحتها الأولى.

كيف أكتب عرض القيمة؟

اكتبه بصيغة: «نساعد [الشريحة] على [المهمة أو الحاجة] عبر [ما نقدّمه]، بخلاف [البديل الحالي] لأن [الدليل]». ثم اختبره بثلاثة أسئلة: هل يذكر شريحة واحدة؟ هل يذكر البديل الذي يستخدمه العميل اليوم؟ هل فيه رقم يمكن قياسه، مثل «خلال 10 دقائق»؟ وإن كان لديك شريحتان، فاكتب لكل منهما عرض قيمة مستقلاً.

هل يوجد قالب نموذج العمل التجاري بالعربي pdf أو بوربوينت؟

نعم. يمكنك رسم لوحة عربية قابلة للتحرير بالترتيب الرسمي للخانات، مع خانتي التاريخ والإصدار وسطر الإسناد إلى Strategyzer.com والرخصة، في أي برنامج عروض. وتنشر منشآت في مجموعة أدواتها أداة لطباعة النموذج بملف Excel، بحسب النسخة المؤرشفة من صفحتها (يوليو 2025). ويمكنك أيضاً توليد عرض اللوحة في NOXI بالطلبات الجاهزة في هذا الدليل وتنزيله PowerPoint قابلاً للتعديل أو PDF.

ما مثال نموذج العمل التجاري لمقهى أو مطعم؟

في مثالنا الافتراضي لشاحنة قهوة في جدة: العملاء موظفو المكاتب وأصحاب المناسبات الصغيرة، وعرض القيمة قهوة مختصة خلال 10 دقائق عند المكتب، والإيرادات 56,160 ريالاً من الأكواب و14,000 من المناسبات و6,750 من أكياس البن، أي 76,910 ريالاً شهرياً، والتكاليف 49,120 ريالاً، والنتيجة 27,790 ريالاً قبل راتب المؤسس والزكاة. وفي المطعم يصبح الموقع وتكلفة الطبق وعمولة التوصيل أهم الخانات.

كم شريحة يحتاج عرض نموذج العمل التجاري؟

تسع شرائح تكفي في أغلب اللجان والمقررات: الغلاف، والنموذج كاملاً في شريحة، ثم العملاء والمشكلة، وعرض القيمة، والقنوات والعلاقات، والإيرادات، والموارد والأنشطة والشركاء، والتكاليف والنتيجة، والخطوة التالية. وفي عرض المستثمرين يصبح النموذج شريحة واحدة ضمن 10 إلى 12 شريحة.

هل تطلب منشآت نموذج العمل التجاري؟

بحسب النسختين المؤرشفتين من صفحتي منشآت (يوليو 2025 وفبراير 2026)، تنشر منشآت في مجموعة أدواتها أداة «نموذج العمل التجاري» بملف Excel للطباعة والتعبئة، وأداة تقترح نموذج العمل الأنسب لفكرتك، وتنبّه إلى أن أدواتها للاسترشاد وغير ملزمة. أما هل يطلب برنامج دعم أو حاضنة بعينها النموذج في التقديم، فالمرجع شروط ذلك البرنامج كما يعلنها في صفحته.

المصادر وكيف أُعدّ هذا الدليل

أُعدّ هذا الدليل من المصادر الرسمية أدناه، وتاريخ التحقق منها جميعاً 16 أكتوبر 2026. لم يفتح موقع منشآت من خارج المملكة يوم التحقق، فقرأنا صفحتيه من نسختيهما المؤرشفتين المذكور تاريخهما. وتعريفات الخانات وأسئلتها مكتوبة بكلماتنا، والمشروع وأسعاره وتكاليفه في المثال افتراضية بالكامل، والمدد وعدد الشرائح توصيات عملية لا معايير رسمية.

• [1] منطق اللوحة: الجانب الأيمن للسوق والأيسر لما يلزم لخدمته، وتأريخ اللوحة وإصدارها، ولوحة لكل نموذج عمل — Strategyzer، The Business Model Canvas.
• [2] أسماء الخانات التسع وترتيبها على اللوحة الرسمية، وخانتا التاريخ والإصدار، والرخصة CC BY-SA 3.0، والمصمم Strategyzer AG — Strategyzer AG، اللوحة الرسمية The Business Model Canvas (PDF).
• [3] شرط الإسناد: النص والرابط Strategyzer.com تحت كل لوحة، وذكر المصدر في النسخ المعدّلة — Strategyzer، Usage of our tools.
• [4] كتاب Osterwalder, A. وPigneur, Y.، Business Model Generation، دار Wiley (2010)، ومشاركة 470 ممارساً من 45 دولة وإتاحته بـ 36 لغة — Strategyzer، صفحة كتاب Business Model Generation.
• [5] شروط رخصة «نسب المصنَّف – الترخيص بالمثل 3.0» — المشاع الإبداعي، CC BY-SA 3.0 Unported.
• [6] أداة «نموذج العمل التجاري» في مجموعة أدوات منشآت (أدوات التخطيط، ملف Excel للطباعة)، وتنبيه أن الأدوات للاسترشاد وغير ملزمة — الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة (منشآت)، Business Model Canvas (قُرئت من النسخة المؤرشفة بتاريخ 19 يوليو 2025).
• [7] «أداة اختيار نموذج العمل التجاري» ووصفها — منشآت، أداة اختيار نموذج العمل التجاري (قُرئت من النسخة المؤرشفة بتاريخ 18 فبراير 2026).
• [8] ضريبة القيمة المضافة 15% في السعودية منذ 1 يوليو 2020 — هيئة الزكاة والضريبة والجمارك، ضريبة القيمة المضافة بنسبة 15% تدخل حيّز التنفيذ (30 يونيو 2020).

ابنِ عرض نموذج العمل التجاري القادم في NOXI مجاناً: من لوحتك أو جدول أسعارك، وبأسلوب قالب حاضنتك أو جامعتك، مع جداول عربية من اليمين إلى اليسار، وتصدير PowerPoint قابل للتعديل بخطوط عربية مضمّنة أو PDF، ونسخة إنجليزية منفصلة عند الحاجة.